Programme Trade pour les marchands internationaux : importer du mobilier français restauré

Article rédigé par Matthieu Lecan, fondateur de Maison Lecan. Pour les professionnels du mobilier, de la décoration et de l'hôtellerie.

Nous recevons de plus en plus de demandes de marchands, de designers et d'ensembliers basés aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Allemagne, aux Émirats ou en Asie, qui souhaitent acquérir du mobilier français en quantité pour leurs showrooms ou pour leurs propres clients. Pour répondre à ces demandes de manière structurée, nous avons formalisé un programme dédié, que nous présentons ici en détail.

Pour qui ce programme est conçu

Notre programme Trade s'adresse aux professionnels qui achètent pour revendre ou pour intégrer à des projets de grande ampleur. Concrètement :

• Marchands et dealers américains, britanniques, canadiens, scandinaves, allemands, qui souhaitent enrichir leur catalogue de mobilier français authentique restauré.
• Architectes d'intérieur et designers travaillant sur des projets résidentiels haut de gamme, des résidences secondaires, des fermettes contemporaines, des lofts urbains.
• Ensembliers et concept stores qui cherchent un sourcing cohérent et différenciant, sans avoir à organiser eux-mêmes les déplacements en France.
• Groupes hôteliers et restaurateurs qui équipent plusieurs établissements et veulent une cohérence stylistique entre tables de réfectoire, comptoirs d'accueil, enfilades de service.
• Bureaux d'achat et acheteurs pour le retail souhaitant proposer une sélection française authentique dans des chaînes de boutiques spécialisées.

Notre différence : un catalogue entièrement restauré

La particularité de Maison Lecan, et l'avantage central de notre programme Trade, est simple : toutes les pièces que nous proposons sont déjà restaurées par nos artisans. Vous ne recevez pas du brut à retravailler, vous ne devez pas budgéter une restauration locale qui prendrait des semaines et coûterait beaucoup par pièce. Vous recevez directement un stock prêt à être mis en vente ou à intégrer à un projet.

Pour un marchand basé à Brooklyn, à Londres, à Munich ou à Dubaï, cela change tout. Le mobilier français brut à restaurer, importé pièce par pièce avec restauration locale, n'est plus économiquement viable : les coûts horaires de l'ébénisterie ont explosé partout dans le monde, et la main d'œuvre formée à la restauration de mobilier ancien est rare. Importer du mobilier déjà restauré par un atelier français spécialisé, c'est externaliser intelligemment toute la partie technique.

Chaque pièce passe par le même process dans notre atelier : nettoyage, consolidation des assemblages, reprise des piétements si nécessaire, application d'une teinte respectueuse de la couleur d'origine, finition au vernis en deux couches. Le résultat est durable, exploitable immédiatement, et homogène d'une pièce à l'autre.

Composer un lot : la flexibilité au service de votre positionnement

Nous composons les lots à la demande, en fonction du positionnement de votre boutique ou de votre projet. Quelques exemples de compositions possibles :

Lot « grandes tables et convivialité »

Centré sur notre spécialité : 4 à 8 tables de ferme XXL (300 à 400 cm), un mélange de tables anciennes restaurées et d'éditions neuves sur-mesure, accompagnées de bancs anciens, de chaises paillées, parfois d'un comptoir de commerce qui peut servir de console ou d'îlot.

Lot « comptoirs et meubles de métier »

Pour les boutiques spécialisées dans l'industriel chic et le mobilier de caractère : comptoirs de commerce en chêne massif des années 1900 à 1950, anciennes banques d'accueil, meubles de métier (tiroirs de mercier, casiers d'atelier, vestiaires industriels).

Lot « mid-century et design du XXe siècle »

Enfilades scandinaves en teck des années 1960 et 1970, bureaux modernistes, fauteuils restaurés en sellerie cuir ou tissus, luminaires Jielde et Lampe Gras, tables basses brutalistes ou en orme massif dans le goût de Perriand et Chapo.

Lot « rustique chic »

Pour les boutiques s'adressant à une clientèle de fermettes contemporaines, de maisons de campagne, de chalets : tables de ferme en chêne ou pin massif, armoires régionales, vaisseliers, bancs, tabourets, suspensions rustiques.

Lot mixte « showroom complet »

Sélection équilibrée pour ouvrir ou renouveler un showroom complet : assises, tables, mobilier de rangement, luminaires, décoration. Idéal pour un concept store qui veut une cohérence française authentique sans devoir multiplier les sourcings.

La logistique : demi-conteneur, conteneur complet, palettisation

Pour les expéditions internationales, nous travaillons avec des partenaires logistiques spécialisés dans le mobilier ancien. Plusieurs formats sont possibles selon le volume de votre commande.

Le demi-conteneur (20 pieds, environ 33 m³)

Format idéal pour démarrer une collaboration ou pour les boutiques de taille moyenne. Permet d'embarquer une quinzaine à une vingtaine de pièces selon les volumes, avec un coût logistique réparti qui rend l'opération économiquement intéressante.

Le conteneur complet (40 pieds, environ 67 m³)

Pour les showrooms en cours d'ouverture ou de renouvellement complet, ou pour les marchands réguliers. Permet de transporter une quarantaine de pièces, y compris des très grandes tables et des meubles volumineux comme des armoires ou des comptoirs.

Palettisation et envois fractionnés

Pour les besoins plus modestes ou les commandes test avant un déploiement plus ambitieux, nous palettisons et expédions par voie routière (Europe) ou par groupage maritime (international). Toutes les pièces sont emballées individuellement, avec mousse, film bulle et caisses en bois pour les pièces fragiles ou de très grande valeur.

Documentation et formalités d'export

Nous fournissons systématiquement pour chaque pièce et pour chaque conteneur la documentation complète nécessaire à l'importation dans votre pays. Cela comprend la facture commerciale détaillée, la liste de colisage (packing list), les certificats d'ancienneté lorsqu'ils sont nécessaires (les pièces de plus de 100 ans bénéficient de régimes douaniers spécifiques dans plusieurs pays), les codes douaniers HS adaptés à chaque typologie de meuble.

Nous pouvons également produire des certificats d'authenticité signés pour les pièces qui le justifient, utiles pour la revente, l'assurance ou la documentation client.

Conditions commerciales préférentielles

Nos clients trade bénéficient de conditions adaptées au volume et à la régularité de la collaboration. Plutôt que d'afficher une grille publique qui ne correspondrait pas à la diversité des situations, nous discutons les conditions au cas par cas, en fonction de plusieurs facteurs :

• Volume de la commande initiale et fréquence des commandes futures.
• Composition du lot (les pièces les plus volumineuses ou rares ont des marges plus contraintes que les pièces récurrentes).
• Logistique choisie (conteneur complet vs envoi fractionné).
• Conditions de paiement (acompte, échéances, modalités de règlement international).
• Exclusivité géographique éventuelle pour les marchés où vous opérez.

Dans la plupart des cas, les conditions trade permettent une marge de revente confortable pour un marchand positionné sur le segment haut de gamme.

Le process, étape par étape

1. Premier contact par mail ou via notre formulaire trade. Vous précisez votre activité, votre marché, vos volumes habituels et votre intérêt initial.
2. Échange de visu, par téléphone ou en visioconférence. Nous discutons de votre positionnement, de votre clientèle, des typologies qui vous intéressent, de votre logistique habituelle.
3. Proposition de sélection. Nous vous envoyons une présélection de pièces issues de notre catalogue actuel, ou nous composons un lot personnalisé sur la base de vos critères.
4. Devis détaillé. Pièce par pièce, avec photos, dimensions, descriptions, et logistique chiffrée à votre adresse de livraison.
5. Validation et acompte. Nous bloquons les pièces, lançons la préparation logistique.
6. Expédition. Nous gérons l'enlèvement, le passage en douane à l'export, et le suivi jusqu'à votre porte ou à votre transitaire.
7. Suivi après livraison. Nous restons disponibles pour les questions techniques, les besoins de documentation supplémentaire ou les commandes suivantes.

Vous êtes intéressé ?

Le programme Trade de Maison Lecan est ouvert à tous les professionnels sérieusement positionnés. La meilleure façon de démarrer est de nous écrire en présentant brièvement votre activité, votre marché et les typologies de pièces qui vous intéressent. Nous vous répondrons sous 48 heures avec une première proposition concrète.

Notre showroom de Saint-Chamond, à 45 minutes de Lyon, est également ouvert sur rendez-vous pour les marchands qui souhaitent voir les pièces en personne avant de constituer une première commande. Lyon est accessible directement depuis la plupart des capitales européennes et bien connecté à Paris en train.

Pour toute demande trade, contactez Matthieu Lecan directement via le site Maison Lecan.